Werbung · November 2026 · Lesezeit 10 Minuten
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Zwanzig Sekunden um sieben Uhr morgens, an einem Dienstag, bei 95.5 Charivari in München: 380 Euro. So steht es in der Preisliste des Senders, 19 Euro pro Sekunde, zuzüglich Mehrwertsteuer (Mediadaten 2025). Für das Geld hört man Ihren Namen genau einmal, ungefähr zwischen dem Verkehrsfunk und dem nächsten Song. Ob das viel oder wenig ist, lässt sich ausrechnen. Dieser Artikel legt veröffentlichte Preise und Reichweiten nebeneinander und zeigt, wann Radio am Ort das richtige Werkzeug ist und wann ein Video dasselbe Geld besser anlegt.
Radio hat einen Ruf, der älter ist als die meisten Betriebe, die darüber nachdenken. Es läuft im Transporter, in der Werkstatt, in der Küche. Laut der Media-Analyse ma 2026 Audio I hören 74,7 Prozent der Deutschen ab 14 Jahren werktags täglich mindestens einen Radiosender oder ein Webradio, und wer einschaltet, bleibt im Schnitt 250 Minuten dabei (agma, März 2026). Das ist eine beeindruckende Zahl. Sie sagt nur wenig darüber, wie viele Menschen Ihren Spot hören.
Abgerechnet wird pro Sekunde Sendezeit. Bei 95.5 Charivari in München kostet die Sekunde werktags zwischen 6 und 18 Uhr im Schnitt 14,25 Euro, ein 20-Sekunden-Spot um 7 Uhr also 380 Euro pro Ausstrahlung (Preisliste 2025, netto). Kleinere Sender sind deutlich günstiger, dazu kommt einmalig die Produktion des Spots, bei regionalen Spots laut crossvertise ab etwa 450 Euro.
Weniger, als die Tagesreichweite vermuten lässt. Ein Spot erreicht nur die Hörer der Stunde, in der er läuft. Bei Hitradio RT1 in Augsburg hören werktags rund 100.000 Menschen pro Tag, zwischen 7 und 8 Uhr aber nur rund 21.000 (Funkanalyse Bayern 2024). Für die Planung zählt diese Stundennettoreichweite.
Als Faustregel nennt der Radioberater Ulrich Clef in der Deutschen Handwerks Zeitung, dass ein Hörer den Spot etwa dreimal pro Woche hören muss. Weil Menschen zu unterschiedlichen Zeiten einschalten, braucht es dafür rund 20 Ausstrahlungen pro Woche. Einzelne Schaltungen verpuffen.
Pro Kontakt oft ja, aber das ist nicht der wichtigste Unterschied. Nicht überspringbare YouTube-Anzeigen kosten laut Hill Productions 3 bis 15 Euro je 1.000 Einblendungen, ein Radiospot in der Münchner Morgenstunde liegt nach unserer Beispielrechnung mit angenommenen Hörerzahlen bei rund 15 Euro, also am oberen Ende dieser Spanne. Der Unterschied liegt darin, dass ein Video zeigt, was der Betrieb tut, sich auf einen Umkreis begrenzen lässt und nach der Kampagne auf Website und Profil weiterarbeitet.
Wenn es einen klaren Anlass mit Datum gibt, etwa einen Tag der offenen Tür, eine Eröffnung oder einen Aktionszeitraum, und das Angebot in einen Satz passt. Dann bringt Radio viele Menschen im Sendegebiet in kurzer Zeit dazu, den Namen zu hören. Für Leistungen, die man sehen muss, um ihnen zu trauen, reicht der Ton allein selten.
Sender werben mit der Tagesreichweite. Bei 95.5 Charivari sind das 119.000 Hörer ab 14 Jahren im Münchner Empfangsgebiet (Mediadaten 2025, Basis Funkanalyse Bayern 2025). Ihr Spot läuft aber nicht den ganzen Tag. Er läuft in einer Stunde, und hören kann ihn nur, wer in dieser Stunde dabei ist.
Die Bayerische Landeszentrale für neue Medien nennt das die Stundennettoreichweite und definiert sie als die Zahl der Personen, die man mit einer einmaligen Schaltung eines Werbespots zu einer bestimmten Stunde erreicht (BLM, Glossar Hörfunk 2025). Wie groß der Abstand ist, zeigt das Datenblatt von Hitradio RT1 in Augsburg. Werktags hören rund 100.000 Menschen den Sender, das sind 19,3 Prozent der Bevölkerung im Sendegebiet. Zwischen 6 und 7 Uhr sind es 29.000, zwischen 7 und 8 Uhr 21.000, am frühen Abend zwischen 19 und 20 Uhr noch 7.000 (Funkanalyse Bayern 2024).
Ein einzelner Spot erreicht also ungefähr ein Fünftel bis ein Viertel der Zahl, die oben auf dem Prospekt steht. Die Tagesreichweite stimmt trotzdem, sie beantwortet bloß die Frage, wie viele Menschen den Sender irgendwann am Tag einschalten. Wenn Ihnen ein Mediaberater ein Angebot macht, fragen Sie nach der Stundennettoreichweite der Stunden, in denen Ihr Spot laufen soll. Die Sender kennen diese Werte, und in Bayern veröffentlicht die BLM sie für viele Lokalsender.
Und noch etwas steht in den Tabellen: Bei kleinen Digitalsendern wird es dünn. Radio Augsburg, ein Vollprogramm über DAB+, erreicht werktags rund 14.000 Menschen am Tag, in den meisten Stunden zwischen 10 und 18 Uhr gerundet rund 1.000 oder weniger (Funkanalyse Bayern 2026). Ein günstiger Sekundenpreis ist dort kein Schnäppchen, wenn kaum jemand zuhört.
Radiowerbung besteht aus zwei Rechnungen, die nichts miteinander zu tun haben: der Spot selbst und die Sendezeit.
Abgerechnet wird pro Sekunde, und der Preis hängt an der Stunde. Die Preisliste von 95.5 Charivari zeigt das Muster, das fast alle Sender verwenden:
Alle Preise netto (95.5 Charivari, Preisliste in den Mediadaten 2025). Unter fünf Sekunden geht nichts, kürzere Spots werden als fünf Sekunden berechnet (AGB des Senders). Eine Faustregel von 10 bis 20 Euro pro Sekunde nennt auch das Portal selbststaendig.de, gemeint sind Sender in großen Städten. In einer Kleinstadt liegt der Preis deutlich darunter, weil weniger Menschen zuhören. Wie weit, zeigt ein älterer Vergleich der Deutschen Handwerks Zeitung von 2013: 20 Ausstrahlungen eines Spots kosteten damals bei Radio Hamburg rund 17.000 Euro, bei Radio Gong in München rund 5.500 Euro und bei Unser Radio in Passau rund 1.500 Euro. Die Beträge sind veraltet, das Verhältnis ist es nicht.
Am Wochenende ist Sendezeit oft günstiger, weil weniger Werbetreibende buchen, so der Radioberater Ulrich Clef in demselben Artikel. Die Preisliste von Charivari bestätigt das für den Sonntag, nicht aber für den Samstagvormittag: Der ist mit 19 bis 22 Euro pro Sekunde so teuer wie der Berufsverkehr.
Für einen regionalen Radiospot fangen die Produktionskosten laut dem Vermittler crossvertise bei etwa 450 Euro an. Selbststaendig.de nennt 400 bis 500 Euro inklusive Lizenzen. Manche Sender produzieren für Werbekunden auch selbst, gelegentlich kostenlos oder für einige hundert Euro. Ein Spot aus einem spezialisierten Tonstudio mit erfahrenen Sprechern kostet laut Clef meist einen vierstelligen Betrag.
Hier lohnt es sich nicht zu sparen, und das hat einen einfachen Grund. Radio ist das einzige Werbemedium, das nur aus Ton besteht. Es gibt kein Bild, das eine dünne Stimme oder einen schlecht abgemischten Satz rettet. Der Hörer schaltet nicht um, er hört einfach weg. Clef rät in der Handwerks Zeitung deshalb ausdrücklich, bei der Produktion nicht zu sparen, weil nur ein guter Spot wirkt.
Ein einziger Spot bringt fast nichts. Clef nennt als Faustregel, dass ein Hörer den Spot etwa dreimal pro Woche hören muss, damit er hängen bleibt. Weil Menschen zu unterschiedlichen Zeiten einschalten, braucht es dafür rund 20 Ausstrahlungen pro Woche. Selbststaendig.de empfiehlt fünf bis sieben Schaltungen am Tag über zwei Wochen, was auf dieselbe Größenordnung hinausläuft.
Damit lässt sich eine Kampagne grob rechnen. Ein 20-Sekunden-Spot, 20-mal pro Woche, verteilt über die Werktage zwischen 6 und 18 Uhr, kostet bei Charivari zum Durchschnittspreis von 14,25 Euro pro Sekunde rund 5.700 Euro pro Woche. Zwei Wochen ergeben rund 11.400 Euro Sendezeit, dazu der Spot. Bei einem kleineren Lokalsender kann dieselbe Kampagne einen Bruchteil kosten. Die Rechnung ist eine eigene Beispielrechnung, Paketpreise und Rabatte, die Sender regelmäßig anbieten, sind darin nicht enthalten.
Und was bekommt man pro Kontakt? Für einen fairen Vergleich teilt man den Preis eines Spots durch die Zahl seiner Hörer und rechnet auf tausend hoch. Für die Münchner Morgenstunde gibt Charivari keine Stundenwerte in den Mediadaten an. Nehmen wir an, dass zwischen 7 und 8 Uhr etwa ein Fünftel der Tageshörer dabei ist, also rund 25.000 Menschen. Das ist eine Annahme, abgeleitet aus dem Verhältnis bei RT1 in Augsburg. Dann kostet ein Spot für 380 Euro rund 15 Euro pro 1.000 Hörer.
Zum Vergleich: Nicht überspringbare Videoanzeigen auf YouTube kosten laut der Agentur Hill Productions 3 bis 15 Euro je 1.000 Einblendungen (2026, ausführlich in unserem Ratgeber YouTube-Werbung schalten). Pro Kontakt liegen Radio und Online-Video also nicht weit auseinander. Der Preis entscheidet die Frage deshalb nicht. Vier andere Dinge tun es.
Erstens: Video zeigt, Radio beschreibt. Ein Dachdecker kann im Radio sagen, dass er sauber arbeitet. Im Video sieht man es. Bei allem, was Kunden erst glauben, wenn sie es gesehen haben, also Handwerk, Gastronomie, Pflege, Arbeitsplätze, ist das ein Vorteil, den kein Sprecher aufholt.
Zweitens: Der Umkreis. Ein Radiosender sendet in sein ganzes Empfangsgebiet. Wer im Augsburger Süden Fenster einbaut, bezahlt auch für Hörer am anderen Ende des Sendegebiets, die nie bei ihm anrufen werden. Online-Anzeigen lassen sich auf Postleitzahlen oder einen Radius um den Betrieb begrenzen, die Einzelheiten stehen im Ratgeber zu Werbung für Handwerker vor Ort.
Drittens: Messbarkeit. Ob ein Radiospot gewirkt hat, erfahren Sie nur, wenn Sie neue Kunden fragen, woher sie Sie kennen. Eine Online-Anzeige zählt Aufrufe, Klicks und Anrufe von selbst.
Viertens: Was danach bleibt. Wenn die Radiokampagne endet, ist der Spot weg. Ein Video läuft nach der Anzeige weiter, auf der Website, im Google-Profil, in Stellenanzeigen, auf der Messe. Für die Reihenfolge heißt das: Wer zuerst einen Film hat, kann ihn bewerben. Wer zuerst Radio bucht, hat danach nichts in der Hand.
Eine Gemeinsamkeit bleibt, und sie wird unterschätzt: In beiden Medien entscheidet der Ton. Ein Radiospot besteht nur daraus. Ein Video mit hallender Stimme oder Baustellenlärm im Hintergrund verliert die Zuschauer genauso schnell wie ein schlechter Spot die Hörer. Wer ein Video bewirbt, sollte darauf achten, dass es auch ohne Bild verständlich ist und mit Untertiteln funktioniert, wenn der Ton aus ist.
Radio ist nicht Fernsehen und nicht Kino. Was ein Fernsehspot in Produktion und Sendezeit kostet, steht im Ratgeber Was ein Werbespot kostet. Wie Kinowerbung vor dem Hauptfilm rechnet, steht im Ratgeber zu Kinowerbung für kleine Betriebe. Kino und Radio haben eines gemeinsam: Beide erreichen Menschen am Ort, die gerade nicht nach Ihnen suchen. Für einen Termin ist das ideal, für jemanden, der gerade einen Handwerker sucht, nützt es wenig.
Für Radio spricht:
Für Video spricht:
Für viele Betriebe ist die ehrliche Antwort: zuerst das Video, und Radio nur dann, wenn ein Anlass es rechtfertigt. Was ein eigener Film kostet, rechnet der Kostenrechner durch. Was in einen klassischen Imagefilm gehört, steht auf der eigenen Seite dazu.
Rufen Sie beim Lokalsender in Ihrer Region an und lassen Sie sich die Mediadaten schicken. Fragen Sie nach drei Dingen: dem Sekundenpreis in den Stunden, die Sie interessieren, der Stundennettoreichweite genau dieser Stunden und dem Preis für die Produktion eines 20-Sekunden-Spots. In Bayern finden Sie die Reichweiten vieler Sender auch selbst bei der BLM.
Rechnen Sie dann den Preis pro 1.000 Hörer aus: Preis eines Spots geteilt durch die Stundenhörer, mal tausend. Stellen Sie die Zahl neben den Tausenderpreis einer Videoanzeige im eigenen Umkreis. Und fragen Sie sich, was nach der Kampagne übrig bleibt.
Wenn Sie Radio testen, dann mit einem Anlass und einer Frage an jeden neuen Kunden: Woher kennen Sie uns? Ohne diese Frage wissen Sie nach zwei Wochen nur, dass das Geld weg ist.
Starkefilme kommt einmal pro Quartal für einen Drehtag in Ihren Betrieb, egal wo in Deutschland Sie sind. Aus einem Drehtag entstehen acht bis zehn fertige Videos pro Monat, darunter Clips für Website und Online-Anzeigen. Mit Untertiteln und in allen Formatvarianten. Schnitt und Technik sind dabei.
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Unverbindlich kennenlernen →Quellen: 95.5 Charivari, „Mediadaten 2025“ (charivari.de, Stand Juni 2025), Preisliste Hörfunk in Euro pro Sekunde zuzüglich Mehrwertsteuer, Tagesreichweite nach Kantar, Funkanalyse Bayern 2025, Stereoempfangsgebiet München, und AGB des Senders, abgerufen am 08.11.2026; Bayerische Landeszentrale für neue Medien (BLM), Funkanalyse Bayern 2024, Senderdatenblatt Hitradio RT1 Augsburg, und Funkanalyse Bayern 2026, Senderdatenblatt Radio Augsburg (blm.de), abgerufen am 08.11.2026; BLM, „Glossar Hörfunk 2025“ (blm.de), Definition der Stundennettoreichweite; Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse (agma), Pressemitteilung „ma 2026 Audio I“ vom 25.03.2026 (agma-mmc.de); crossvertise, „Was kostet Radiowerbung?“ (help.crossvertise.com), abgerufen am 08.11.2026; selbststaendig.de, „Kunden gewinnen mit lokaler Radiowerbung“, aktualisiert am 24.11.2025; Deutsche Handwerks Zeitung, „Radiowerbung: Kunden in der Region erreichen“ vom 03.09.2013, mit Aussagen von Ulrich Clef (Agentur c/c/c, München); Hill Productions, Kosten für YouTube-Werbung 2026, zitiert nach unserem Ratgeber zu YouTube-Werbung. Die Kampagnen- und Tausenderpreis-Rechnungen sind eigene Beispielrechnungen mit angenommenen Werten. Preise und Konditionen der Sender ändern sich, alle Preise netto.