Mitarbeiter · November 2026 · Lesezeit 11 Minuten
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Im Jahr 2025 waren in Deutschland im Schnitt 209.233 offene Stellen in Handwerksberufen gemeldet, so hat es das Kompetenzzentrum Fachkräftesicherung im Juni 2026 ausgerechnet. Dem standen 139.173 arbeitslose Handwerkerinnen und Handwerker gegenüber. Wer jetzt rechnet, dass dann eben 70.000 Stellen fehlen, liegt daneben: Eine arbeitslose Dachdeckerin kann nicht als Augenoptikerin anfangen. Nach Beruf sortiert, blieben 97.337 Stellen übrig, für die es bundesweit niemanden gab. Fast jede zweite.
Das ist die Zahl, die in jeder Zeitung steht, wenn das Wort Handwerkermangel fällt. Interessanter ist, was in derselben Studie weiter hinten steht. In den Gewerken mit den größten Lücken, also Elektro, Sanitär-Heizung-Klima und Dachdeckerei, steigen die Bewerberzahlen seit Jahren. Teilweise gibt es dort mehr Bewerber als Lehrstellen. Und gleichzeitig blieben in den letzten beiden Jahren sowohl mehr Lehrstellen leer als auch mehr Jugendliche ohne Platz.
Die Leute sind also nicht verschwunden. Sie landen nur seltener beim richtigen Betrieb. Und an genau dieser Stelle kann ein kleiner Betrieb selbst etwas tun, ohne Personalabteilung und ohne auf die Politik zu warten. Dieser Artikel sortiert die Hebel, die nachweislich etwas bringen, und verweist für jeden auf einen ausführlichen Ratgeber.
Nach der Auswertung des Kompetenzzentrums Fachkräftesicherung (KOFA) waren 2025 knapp 100.000 offene Stellen in Handwerksberufen rechnerisch nicht zu besetzen, fast jede zweite. Der Zentralverband des Deutschen Handwerks schätzt den Bedarf auf rund 200.000 Fachkräfte, weil viele Betriebe ihre Stellen gar nicht bei der Arbeitsagentur melden.
Nicht pauschal. In den Handwerksberufen mit dauerhaftem Engpass ist die Nachfrage nach Ausbildungsplätzen seit 2016 um 8,4 Prozent gestiegen. Gleichzeitig sind zuletzt sowohl die unbesetzten Lehrstellen als auch die unversorgten Bewerber mehr geworden. Das KOFA deutet das als Passungsproblem: Betriebe und Bewerber finden seltener zueinander.
Dort sichtbar werden, wo Bewerber suchen, und die Leute halten, die schon da sind. Konkret heißt das: Stelle bei der Arbeitsagentur melden, Gehalt in die Anzeige, eine Karriereseite, die den echten Alltag zeigt, und Praktikumsplätze. Im Handwerk wird mehr als jeder dritte Ausbildungsvertrag vorzeitig gelöst, deshalb gehört das Halten genauso dazu wie das Finden.
Frauen, Quereinsteiger, Studienabbrecher und Zugewanderte. Nur jede vierte beschäftigte Person in Handwerksberufen ist eine Frau, doch in den Engpassberufen ist die Zahl der Frauen seit 2013 um 17,3 Prozent gestiegen. Wer diese Gruppen in Anzeige und Bildsprache nie anspricht, sortiert sie aus, bevor sie sich bewerben.
Es kann, wenn es regelmäßig läuft und den echten Alltag zeigt. Die Dachdeckerei Schultheis aus Bruchköbel hat laut Hessischem Rundfunk seit 2023 sechs Auszubildende über Instagram und TikTok gewonnen, mit drei Videos pro Woche. Video ersetzt aber weder ein faires Gehalt noch eine gute Ausbildung, es macht beides nur sichtbar.
Das KOFA gehört zum Institut der deutschen Wirtschaft und arbeitet im Auftrag des Bundeswirtschaftsministeriums. Seine Zahlen beruhen auf den Meldungen bei der Bundesagentur für Arbeit, hochgerechnet mit der Stellenerhebung des IAB. Die Kurzstudie 7/2026 von Lydia Malin kommt für 2025 auf folgendes Bild: 59 von 115 Handwerksberufen hatten Engpässe, in 35 davon besteht der Mangel seit mindestens zehn Jahren. Gegenüber dem Vorjahr ist die Lücke im Handwerk nur um 9,5 Prozent geschrumpft, in der Gesamtwirtschaft um 24,1 Prozent. Die schwache Konjunktur hat das Handwerk also kaum entlastet.
Am größten ist die Lücke in der Bauelektrik mit 16.270 fehlenden Fachkräften. Dort konnten mehr als sieben von zehn offenen Stellen rechnerisch nicht besetzt werden. Es folgen die Kraftfahrzeugtechnik mit 13.327, Sanitär, Heizung und Klima mit 10.941 und der Metallbau mit 6.513. Auf Platz fünf steht ein Beruf, an den kaum jemand denkt: der Verkauf von Fleischwaren, mit 4.665 fehlenden Fachkräften.
Ein Detail ist für Inhaber, die selbst bald aufhören wollen, besonders unangenehm. Gesellen fehlen in absoluten Zahlen am meisten, doch Meister sind schwerer zu finden. 2025 waren gut vier von zehn offenen Gesellenstellen rechnerisch nicht zu besetzen, aber fast jede zweite Meisterstelle und drei Viertel der Stellen für Techniker und Betriebswirte. Wo heute die Gesellen fehlen, fehlen morgen die Meister, die den Betrieb übernehmen könnten. Wer sich um die Nachfolge Gedanken macht, findet dazu einen eigenen Ratgeber: Betrieb übergeben und Nachfolger finden.
Und die Zahl der Bundesagentur ist eher die Untergrenze. Der Zentralverband des Deutschen Handwerks hat zur Handwerksmesse im März 2026 gegenüber der dpa von rund 200.000 fehlenden Fachkräften gesprochen. Die Begründung: Viele Betriebe melden ihre offenen Stellen gar nicht erst bei der Agentur.
Wer die KOFA-Studie bis zum Ende liest, findet einen Satz, der dem gängigen Bild widerspricht: Der Handwerkermangel sei „nicht einfach das Resultat eines Imageproblems handwerklicher Berufe“. In den 35 Berufen mit dauerhaftem Engpass ist die Nachfrage nach Ausbildungsplätzen seit 2016 um 8,4 Prozent gestiegen. In den Handwerksberufen ohne Engpass ist sie im selben Zeitraum um knapp 5 Prozent gesunken. Jugendliche gehen also dorthin, wo sie gute Aussichten sehen. In der Bauelektrik, bei Sanitär-Heizung-Klima und in der Dachdeckerei spricht die Studie deshalb von einer „Renaissance der Ausbildung“. Die Lücke bleibt dort trotzdem, weil der Bedarf noch schneller wächst.
Anders sieht es im Metallbau, im Holz-, Möbel- und Innenausbau und in der Augenoptik aus. Dort sinken Angebot, Nachfrage und Neuverträge, während mehr Lehrstellen leer bleiben. Im Metallbau ist die Lücke seit 2016 um rund 50 Prozent gewachsen.
Das Beispiel, das Mut macht, kommt von den Bäckereien. Im Verkauf von Back- und Konditoreiwaren war die Ausbildung über Jahre eingebrochen, in den letzten zwei Jahren wurden wieder deutlich mehr Verträge geschlossen. Der Zentralverband des Bäckerhandwerks führt das laut KOFA unter anderem auf drei Dinge zurück: die Kampagne „Back Dir Deine Zukunft“, deutlich höhere Ausbildungsvergütungen und die Gewinnung von Azubis aus Ländern wie Vietnam. Keiner dieser Schritte ist exotisch. Ein einzelner Betrieb kann zumindest zwei davon im Kleinen nachmachen.
Der eigentliche Befund ist das Passungsproblem. Wenn freie Lehrstellen und suchende Jugendliche gleichzeitig zunehmen, dann gibt es beide Seiten, sie finden sich nur nicht. Daraus ergeben sich die fünf Hebel, die ein kleiner Betrieb selbst in der Hand hat.
Das klingt banal und ist der häufigste Fehler. Wenn die Einschätzung des ZDH stimmt und viele Betriebe ihre Stellen gar nicht melden, dann tauchen diese Betriebe in der Jobsuche der Bundesagentur nicht auf, in der Arbeitsuchende und Berater zuerst nachsehen. Die Meldung kostet nichts und dauert eine Viertelstunde.
Der zweite Punkt ist die Anzeige selbst. Bewerber vergleichen, und eine Anzeige ohne Gehaltsangabe fällt beim Vergleichen heraus. Mit der EU-Entgelttransparenzrichtlinie wird die Angabe ohnehin zur Pflicht, sobald das deutsche Umsetzungsgesetz in Kraft ist. Was bis dahin gilt, steht in Gehalt in der Stellenanzeige. Was die einzelnen Jobbörsen kosten und welche Wege kostenlos sind, haben wir in Was kostet eine Stellenanzeige 2026? zusammengetragen.
Drittens braucht der Bewerber einen Ort, an dem er nach dem Klick landet. Eine Karriereseite muss nicht groß sein. Sie muss zeigen, wie ein Arbeitstag aussieht, wer die Kollegen sind und wie man sich bewirbt, am besten ohne Anschreiben. Wie das ein kleiner Betrieb ohne Agentur hinbekommt, steht in Karriereseite erstellen. Und wenn Bewerbungen kommen, die Leute aber nicht zum Gespräch erscheinen, liegt es oft an den Tagen zwischen Einladung und Termin. Dazu mehr in Die Bewerber kommen nicht zum Vorstellungsgespräch.
Auf dem Ausbildungsmarkt zeigt sich das Passungsproblem am deutlichsten. Laut ZDH blieben 2025 im Handwerk rund 16.200 Lehrstellen unbesetzt, etwa jede neunte. Die Jugendlichen, die sie hätten besetzen können, kennen den Betrieb in der Regel nicht. Der einfachste Weg, das zu ändern, ist ein Schülerpraktikum: zwei Wochen, in denen ein Fünfzehnjähriger erlebt, ob ihm der Beruf liegt, und der Betrieb sieht, ob der Fünfzehnjährige zu ihm passt. Wie man das organisiert, steht in Schülerpraktikum anbieten. Wer schon Stellen offen hat, findet in Unbesetzte Ausbildungsplätze: Was der Betrieb tun kann und Azubis finden die nächsten Schritte.
Mindestens so wichtig ist, wer bleibt. Laut Berufsbildungsbericht 2026 wurden 2024 im Handwerk 36,7 Prozent der Ausbildungsverträge vorzeitig gelöst, in Industrie und Handel 26,8 Prozent. Ein Teil davon sind Wechsel in einen anderen Betrieb, aber jeder dieser Wechsel kostet den ersten Betrieb ein Ausbildungsjahr. Die häufigsten Gründe und was dagegen hilft, stehen in Azubi wirft hin.
Das KOFA nennt in seinen Empfehlungen ausdrücklich vier Gruppen: Frauen, Studienabbrecher, Zugewanderte und Quereinsteiger. Bei den Frauen ist die Lage widersprüchlich. Nach der KOFA-Studie 3/2025 ist seit 2013 unverändert nur jede vierte beschäftigte Person in Handwerksberufen weiblich. In den Engpassberufen ist die Zahl der Frauen im selben Zeitraum aber um 17,3 Prozent gestiegen, bei den Männern um 0,6 Prozent. Unter den Meistern stieg der Frauenanteil von 13,3 auf 17,1 Prozent. Das Wachstum in den Mangelberufen kommt also zu einem guten Teil von Frauen.
Für einen Betrieb heißt das zuerst: prüfen, ob die eigene Anzeige, die eigene Website und die eigenen Fotos diese Menschen überhaupt meinen. Wer auf jedem Bild nur junge Männer zeigt und „körperliche Belastbarkeit“ als erste Anforderung nennt, hat die Hälfte der möglichen Bewerberinnen aussortiert, bevor sie den Text zu Ende gelesen haben. Bei Quereinsteigern und Studienabbrechern hilft ein Satz in der Anzeige, der sagt, dass sie willkommen sind und wie die Einarbeitung läuft.
Bei Fachkräften aus dem Ausland ist die Hürde höher, aber kleiner, als viele denken. Laut Fachkräftemigrationsmonitor 2024 der Bertelsmann Stiftung melden 68 Prozent der Unternehmen Engpässe, aber nur 18 Prozent suchen im Ausland. Was Bewerber aus dem Ausland vor der Entscheidung sehen wollen, haben wir in Fachkräfte aus dem Ausland gewinnen aufgeschrieben.
Wenn Meister schwerer zu finden sind als Gesellen, dann ist der naheliegende Weg, sie selbst zu entwickeln. Der Staat trägt dabei mehr als viele Inhaber wissen. Nach § 12 Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz werden Lehrgangs- und Prüfungsgebühren bis 15.000 Euro gefördert, die Hälfte davon als Zuschuss, der nicht zurückgezahlt wird. Der Rest ist ein KfW-Darlehen. Nach § 13b werden bei bestandener Prüfung 50 Prozent dieses Darlehens erlassen. Rechnerisch bleibt damit bei bestandener Prüfung rund ein Viertel der Lehrgangs- und Prüfungsgebühren als Darlehen übrig. Viele Bundesländer zahlen zusätzlich eine Meisterprämie, die Höhe ist je nach Land verschieden.
Ein Betrieb, der seinem Gesellen sagt „Wir planen deinen Meister mit dir, und wir helfen beim Rest“, hat damit ein stärkeres Argument als jeder Tankgutschein. Weiterbildung nennt auch das KOFA als Mittel der Mitarbeiterbindung. Wer eine Rückzahlungsvereinbarung für den Fall eines Wechsels will, sollte sie sich von der Handwerkskammer oder einem Anwalt prüfen lassen, weil die Gerichte bei solchen Klauseln streng sind. Welche Bindungsmaßnahmen sonst wirken und welche nur Geld kosten, steht in Mitarbeiterbindung im kleinen Betrieb.
Die glaubwürdigste Stellenanzeige ist ein Geselle, der seinem Kumpel beim Fußball erzählt, dass es in seinem Betrieb passt. Das lässt sich nicht verordnen, aber man kann es leichter machen: mit einer klaren Prämie für vermittelte Kollegen und damit, dass jeder weiß, welche Stellen gerade offen sind. Was eine solche Prämie kosten darf und wie sie steuerlich behandelt wird, steht in Sollen unsere Mitarbeiter Fachkräfte werben?.
Die Kehrseite gehört dazu. Bewerber lesen Arbeitgeberbewertungen, bevor sie anrufen. Eine schlechte Bewertung auf Kununu, die seit zwei Jahren unbeantwortet dasteht, wirkt schlimmer als die Bewertung selbst. Wie man sachlich reagiert, steht in Schlechte Kununu-Bewertung.
Ein belegtes Beispiel hat der Hessische Rundfunk im Mai 2025 beschrieben. Die Dachdeckerei Schultheis aus Bruchköbel im Main-Kinzig-Kreis hatte 2023 Schwierigkeiten, Fachkräfte zu finden. Seitdem veröffentlicht der Betrieb drei Videos pro Woche auf TikTok und Instagram, die den Arbeitsalltag und das Team zeigen. Produziert werden sie von einer spezialisierten Agentur, die Handwerker stehen zwei bis vier Stunden im Monat vor der Kamera, die Kosten liegen laut Bericht im vierstelligen Bereich pro Monat. Das Ergebnis: knapp 3.000 Follower auf Instagram, einzelne TikTok-Videos mit mehr als 150.000 Aufrufen, und seit 2023 sechs Auszubildende, die über diesen Weg zum Betrieb kamen. Ausbildungsleiter Leonard Schultheis sagt im Bericht, an Bewerbern mangele es heute nicht mehr. Und er sagt auch: „Vor der Kamera sprechen, ist nach wie vor unangenehm.“
Roman Freund, Digitalberater der Handwerkskammer Wiesbaden, beschreibt im selben Beitrag das typische Gegenmodell: Viele Betriebe wollen Social Media „so nebenher“ machen. Dann kommt ein Video im März, eins im Juli, und keiner merkt etwas. Der Erfolg in Bruchköbel hängt an der Regelmäßigkeit und daran, dass echte Leute aus dem Betrieb zu sehen sind.
Was Video nicht kann: ein schlechtes Gehalt oder eine schlechte Ausbildung verdecken. Wer im Film einen Betrieb zeigt, den es so nicht gibt, bekommt Azubis, die nach der Probezeit wieder gehen. Video macht einen guten Betrieb sichtbar, mehr nicht. Und im Handwerk ist es fast immer laut: Wer neben der Kreissäge oder auf dem Gerüst bei Wind spricht, ist mit dem Kameramikrofon nicht zu verstehen. Ein Recruiting-Video, bei dem man den Gesellen nicht versteht, verschenkt genau den Moment, in dem er am glaubwürdigsten ist. Deshalb Ansteckmikrofon, Interview in einer ruhigen Ecke, Maschinen nur als Bild dazu.
Wie ein Recruiting-Film abläuft und was er kostet, steht in Recruiting-Video erstellen. Was laufende Social-Recruiting-Kampagnen kosten und woran man unseriöse Anbieter erkennt, steht in Social Recruiting im Handwerk.
Erstens: Melden Sie jede offene Stelle bei der Arbeitsagentur, auch die, für die Sie sich wenig Hoffnung machen.
Zweitens: Lesen Sie Ihre eigene Stellenanzeige so, als wären Sie eine Quereinsteigerin mit 30. Steht ein Gehalt drin? Fühlt sie sich angesprochen? Weiß sie, was nach dem Klick passiert?
Drittens: Fragen Sie bei der nächsten Schule im Ort nach, wann die Praktikumswochen sind, und bieten Sie zwei Plätze an.
Viertens: Sprechen Sie mit dem Gesellen, der das Zeug zum Meister hat, über Aufstiegs-BAföG und darüber, was der Betrieb beisteuert.
Fünftens: Entscheiden Sie, ob Sie Ihren Betrieb regelmäßig zeigen wollen, und wer das macht. Wenn die Antwort „nebenher“ lautet, ist das ehrlich, aber dann sollte die Erwartung entsprechend klein sein.
Starkefilme kommt einmal pro Quartal für einen Drehtag in Ihren Betrieb, egal wo in Deutschland Sie sind. Aus einem Drehtag entstehen acht bis zehn fertige Videos pro Monat, mit Untertiteln und in allen Formatvarianten. Schnitt und Technik sind dabei.
499 Euro (zzgl. USt., nur für Unternehmen) pro Monat. Kein Drehtag ohne Vorbereitung, 3 Monate Mindestlaufzeit, danach monatlich kündbar, kein Setup-Aufwand.
Unverbindlich kennenlernen →Quellen: Lydia Malin, „Fachkräftesicherung im Handwerk: Ausbildung zwischen Krise und Renaissance“, KOFA Kompakt 7/2026, Stand Juni 2026 (kofa.de, iwkoeln.de); Lydia Malin, Helen Hickmann, „Fachkräftemangel in Handwerksberufen: Frauen sind ein wichtiger Teil der Lösung“, KOFA Kompakt 3/2025, 3. April 2025 (iwkoeln.de); Berliner Zeitung, „Fachkräftemangel im Handwerk: Zentralverband schätzt Lücke weit größer als offizielle Stellenzahlen“, 5. März 2026, nach dpa; Deutsche Handwerks Zeitung, „Berufsbildungsbericht 2026: Handwerk trotzt Bundestrend, aber 16.000 Stellen bleiben leer“; Berufsbildungsbericht 2026 und BIBB-Datenreport 2026 zur Vertragslösungsquote; Bertelsmann Stiftung, Fachkräftemigrationsmonitor 2024; Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz (AFBG), § 12 und § 13b (gesetze-im-internet.de, abgerufen am 9. November 2026); hessenschau.de, „Hessens Handwerk goes Social Media: Aus Followern Azubis machen“, 1. Mai 2025, mit Aussagen von Leonard Schultheis und Roman Freund.